Çin’de ürününüzü pazarlayabilmenizin en kolay yollarından biri toptancılar ile anlaşma yapmaktır.
Bunu yapmanız için Çin iş dünyasının en yaygın kavramını, guanşi’yi kavramanız gerekmektedir.
Guanşi temel anlamda network demektir. Yani Çin pazarına girdiğinizde sizi ilk karşılayacak olan tanınırlık ve bilinirliktir.

Çin’in müşteri alışkanlıkları daha çok popüler olana eğilim yapar. Bu anlamda Çin’de bir ürününüz var ve bu ürününüz Çin devlet televizyonlarında ya da fuarlarda görülmüyor ve sosyal medyada aktif olarak reklamı geçmiyorsa, ürününüzü Çinlilere alıştırmanız uzun zamanlar alabilir.

Çin adeta mozaik demografik yapısı ile her kültür çeşidine belli ölçülerde olanak sağlayan bir pazardır. Burada dikkat edilmesi gereken ürününüzün hangi eyalette ya da hangi şehirde ve kime pazarlanacağıdır. Yani hedef kitle seçimi aynı zamanda destinasyon seçimi anlamına da gelmektedir.